业务员:年度工作汇报销售老手全攻略

※发布时间:2018-11-14 5:05:30   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  2、销售经理都是负责区域的,小到一个县城,大到几个省份,一大摊子的事情都要总结汇报到位,销售经理的总结内容,包罗万象,无奇不有;

  大到当地P增长、小到一个客户包养小三导致离婚欠款,你都要尽在掌握,和管家婆没什么区别,因为这都关系到销售风向。你说总结汇报的东西多不多?

  3、一般销售总结汇报,聚集在烟雾缥缈的会议室,老板现场坐镇,一帮销售经理成为任老板宰割的小羊羔。

  老板只需要发问“十万个为什么”,你就得如实汇报“十万个是什么”。能在这个时候被老板表扬的销售经理,纯属幸存者。

  我曾见过有人拿个百十页的PPT去汇报,只会觉得你缺乏总结能力,抓不住重点,流水账,最后搞不好还。

  3、半小时内要讲完,你需要抓住事物的本质与关键,一帮和高层坐在凳子上,没有那么多耐心听你叽叽歪歪的!

  4、汇报的PPT,千万不要太“炫酷”,锦上添花的素材不能影响实质内容,你汇报的信息内容才是干货。

  没那么多耐心看你的“小说”,本人见过不怕死的主,整500字糊在一张PPT上,然后逐字给大家念一遍,最后被老板骂成狗了。

  能用图就不要码太多的字,“看图说话”是小学生容易接受的方式,因为人本质上,是不太喜欢思考的,只喜欢一看就懂。

  根据我多年的经验,第一个汇报的人,很少能四肢健全的走下台的,基本是坐着轮椅下来的,哈哈,开玩笑!

  务必随机应变,一根筋的人,一说要汇报了,就低头做汇报,也不知道看下周围情况如何,适不适合继续汇报。

  1、一般包含销售量、销售金额、利润、销售完成目标、完成率、分销率、增长率、现金回款等其他指标,根据公司抓的销售指标来定。

  2、从团队管理维度分析,对于各类人员数量、具体分工、离职率、入职年限、效能分析等,进行分析。

  3、最好拿出竞争品牌的数据,得出我们的短板在哪里,哪些是我们的软肋,对整体市场有全面的了解。

  一般分为人员费用、市场费用两大类十多个小类。每个类别花多少钱,为什么要花这么多钱,花了效果在哪里呢?

  大多数人汇报工作避重就轻,该说的问题不说,报喜不报忧,千万不要自夸,这不是表彰大会,搞成“形势一片大好”的景象,这对你没一点好处。因为老板也不傻的!

  一般从四个方面阐述,人员团队、市场管理、费用核销、业绩问题,做好总结,同时要给出具有的改善方案。

  要找自己的问题和不足,千万不要别人,如果让感到你在找垫背的,你会死的很惨的。不要评论性地汇报,而要陈述性的汇报。

  要让感到,你在作战一线,很努力很吃苦,但更需要的支持,有点加一把柴火,水就能烧开的感觉。

  ,在年度总结汇报过程中,有时你讲“客观原因”,容易沾上“找理由和借口”的嫌疑!一帮大佬再给你,你扛不住的,委屈死你!懂吧!

  所以,你写一页“客户反映较多的问题”,言外之意,是在告诉老板和,这是客户反映的事实情况,你们可以不认同,但是,我如实给你汇报了。

  比如:产品问题、质量问题、物流问题、售后问题、价位问题、客户利润问题...都可以写上的,把合适客户反映的客观问题放进去,其实这些问题,很多都是“客观原因”。

  进入这个阶段,你要经得起老板和的发问,对大量的数据,要熟读于心,不能说:大概、也许、差不多、估计...之类的虚词!

  当问到抽象的事情,最好能随手把数据和拿出来,而不是仅限口头上的表达,做到!不了解的事情,就主动承认,不要糊弄老板。

  老板和给你提,你要拿着本子记录,做出谦虚好学的样子。让老板感觉到你“孺子可教也”,会给你指点迷津的,你就坐等收获吧。

  在汇报工作的亮点时,如果得到的表扬和认可,你要把和你一起抗战的兄弟们名字提出来,要让兄弟们有闪光的机会,不要揽功劳,对你没好处,这是行规!

  在总结汇报上,你需要把目标数字写上,具体的策略写个三五句,一般都是大体策略和方向。说清楚就行,在年度汇报时,这个不用太细致。

  一般来说,销售目标没有商量和的余地,老板说什么目标,你就不要死乞白赖的讨价还价了。你要记住,老板讨厌讨价的员工,只会喜欢涨价的猛男!

  销售目标不能改变,但是,你要争取销售政策支持的。如:人员、物料、费用、产品等等,需要多次沟通,不惜一切代价的争取。

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